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經營管理創新

發布時間:2020-06-03 發布人: 瀏覽次數:

經營管理創新
    現在的企業要持續盈利確實是比較艱難的事情,要想盈利,我們企業運營模式要創新,管理方式要創新,市場營銷要創新,我們的產品要創新,怎么樣創新呢?我們要遵循一個“黃金圈法則”,西蒙·斯涅克(美)在他的《從為什么開始》一書中提出黃金圈法則:人人都知道自己是“做什么”的;有些人知道自己是“怎么做”的;但只有極少數人知道自己“為什么”要這樣做;惟有那些明白“為什么”要這樣做的人,才是真正的領導者。
 
    經營管理創新的三個層次:WHAT:團隊業績(能力):任務、標準、效率與品質。團隊士氣(意愿):獎懲機制、工作氛圍,這是作業層。HOW:運營設計:流程、工具、用品和資源,角色分配:結構、責、權、利、績效薪酬,這是運營層。WHY:模式定位(我是誰):目標、使命、愿景,模式策略(找個性):理念、宗旨、部署,這是定位層。企業定位三要素:1、要凸顯市場的決定性作用,2、擁抱時代潮流的變化,3、大魚優勢到群魚優勢的跨越。目前企業在運營設計定位的方面我們要定位一種什么方式呢?“賦能(賦予能量)+自驅(自我驅動)”的運營模式:總部轉換職能:提供方向性指導和政策;專注于制定公司發展方針的策略和機制;圍繞經營單位設立有效的市場營銷體系、運營體系、質量管理體系以及其他職能體系;幫助和支持經營單位解決問題。經營單位職能定位:分公司、大客戶部均是一級經營責任單元;遵循并執行總部方向性政策和指導;專注經營結果,達到每期收入和利潤目標;操作資源,分供方財購集團統籌管理,站點完成對接工作。賦能+自驅模式的創新要點:原理:智豬博弈,不是給他們魚吃,而是激發捕魚的企圖心與技能。機制:人人是老板的參與經營,平臺重在賦能,自驅單位利用平臺為自己而經營,全員都在自己的地盤上創新。重點:盈利新興市場。運作:從工作鏈到價值鏈條。架構:前方部隊在打仗,平臺賦能(科技+品牌+專業培訓+集采)。邏輯:優勢聯合形成競爭力,贏得客戶降低成本,以財務結果呈現。技術:自驅單位獨立核算對利潤負責與分享。
 
  市場中心創新重點是找到新興市場,重點是設計好產品;營銷中心的創新重點是找到營銷的方法和營銷的策略,然后賦能給各個分公司,各個經營單位;運營中心的創新運營的路徑的優化,流程的優化,能提高我們的運營品質,增加運營的效率;IT中心的創新通過IT實現我們運營流程、標準和經營結構的的信息化;人力資源創新如何找到有自我驅動能力的人才,如何培養這些人才,如何用好這些人才的用人機制。

 

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